エピソード-85

影響力

　仕事の責任範囲を広くして多くの実績を積み重ねると、仕事の影響力も大きくなります。直接的に接する人以外でもあなた自身のことや実績について知る人が増えていきます。「あの〇〇さんですか、お会いできて光栄です」という挨拶は影響力によるものです。こちらが初対面と思っていても、相手はあなたを知っています。そして、多くの場合あなたのことを好意的に思っています。もちろん、失敗や不祥事などで知られることもあります。残念ながら悪い話や噂が広がるのは早いですが、実績など良い話が広がるのは時間がかかります。そのため継続的に成果を出し続ける必要があります。

　影響力が高まると一種の広告やブランディングに成長していきます。「〇〇さんならこの仕事を任せても大丈夫だろう」という印象が顧客候補の人に広がっていきます。仕事をするために新規顧客獲得は必要な経営戦略です。自分の実績がそのまま新規顧客獲得につながることは非常に良いことです。そのためには目の前の仕事、目の前の顧客に対して誠心誠意の仕事をすることが必要です。